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五张图看尽定制家居2020:这些趋势90%的家居人都躲不掉

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-27  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:466
核心提示:即将过去的2019年,定制家居行业在焦虑中热闹前行。

即将过去的2019年,定制家居行业在焦虑中热闹前行。大家依据影响力、关注度、启发性等维度,甄选出2019年度中国定制家居行业五大影响力事件,对应花费升级、智能、全屋扩充、存量房和大宗生意、洗牌五大热词,透视出定制家居行业2019年的破与立,也折射出2020年的危与机。

索菲亚、欧派鏖战双十一:花费升级挑战新营销

2019年11月11日,综合阿里、京东、苏宁、拼多多、唯品会、亚马逊等全网数据来看,家居建材品类位居双十一全网推销第7大品类,排行榜同比提高2位,在推销规模破亿元的148个品牌中(截止2:00),家居品牌占据十余席。其中:索菲亚19小时达成8亿元推销额,欧派家居12小时达成3.6亿元推销额,定制家具表现强势。

这样的数据是值得深思的,放眼今天的家居建材市场,大量商户觉得行业不景气,市场似乎进入了降级花费的区间。殊不知,强者借助新零售、新品、新推广、新渠道等方法做得风声水起。、值得一提的是,线下热销的我乐家居,是9家定制家居上市公司中zui年青的(14岁),虽然商品客单价居高,但它的进步速度极其耀眼。我乐家居总经理汪春俊笃定花费升级的大势,卡准了4亿城市中产和新中产买买买的巨大花费潜力。

(图:部分品牌破亿用时统计)

点评:现在,定制家居的刚需型顾客,以年青的85、90后为主,越年青越要定制,由于他们对个性化颜值、空间高度借助的需要更高;而改变型的顾客,对设计品味、功能舒适性方面的关注度很高。这些是主流买单群体的新花费升级诉求,又恰好都是定制家居的核心优势所在。天时地利,就看谁能踩准这波花费升级的节点,并在品牌、商品、推广、服务、渠道等各个维度上同时调整好步调,谁就能笑到zui后。

我乐家居首创第十代智慧厨房:整屋智能指日可待

2019年10月1日,我乐家居发布第十代智慧厨房,随后基于该系统的莫兰迪等我乐厨柜新产品系列陆续上市,代表着国内整体橱柜诞生几十年来,首次出现地柜、吊柜之外的第三空间中柜系统,这一专利解决了中式厨房沉淀已久的台面功能痛点。

更值得一提的是,第十代智慧厨房首创的智能灯光体系,告别外部加装照明设施的安全隐患,转而让灯光与橱柜真正融为一体,并革新性地通过触或感应即可启动灯光,科学选择色温。

(图:基于第十代智慧厨房的我乐厨柜新产品莫兰迪系列)

点评:定制家居在客厅、卧室甚至书柜等全屋空间内的智能灯光出现较早,广受顾客欢迎,但这波亮心黑科技,长久以来却并未系统化、规模化普及在采用频率极高的橱柜上。究其起因,主要是整体橱柜上的隐藏式免拉灯光,对厂商在设计、生产、技术、资金、渠道、市场营销上的综合挑战很大。现在头部定制家居企业率先突破瓶颈,相信顾客很快就可以享受到行业智能变革带来的福利。

皮阿诺募集5.8亿:全屋扩充红利持续

12月3日晚间,皮阿诺发布2019年度非公开发行A股股票预案的公告,计划募集不超越5.8亿元,主要用于全屋定制智能制造项目;在全屋配齐的发力上,今年尚品宅配发布第二代全屋定制,形成含美家背景墙、木门、柜类定制、阳台等在内的九大品类的配套定制;顶固全屋定制发布多个系列厨柜以及新IV,还开启全明星阵容为旗下全屋门店站台助威。

此外,好莱客开启大家居1.0模式,橱柜、木门、成品、门窗,强调风格展呈成效的塑造;我乐家居塑造一站式整体橱柜和全屋定制,其中全屋定制生意在短短三四年间进步起来,2019年度预期达成3个5:营收突破5亿元,专卖店突破500家,营业额占比冲击50%;金 牌厨柜加快桔家衣柜、木门、整装等渠道的布局。

(图:皮阿诺公告截图)

点评:定制家居从橱柜、衣柜再到其它全屋空间的扩展,是当今乃到今天后相当长一段时间的要紧增长点,不仅上述定制家居内的头部品牌在积极布局,腰部、中小定制企业亦在积极寻求突破点。但品类扩充利弊共存,是骡子是马,在2020前后或将进一步见分晓。

新赛道来袭:存量房和大宗生意势不可挡

大宗工程和存量房两块生意,在2019年成为两大亮眼的渠道。2018年欧派、索菲亚、我乐家居、志邦、皮阿诺、金 牌6家大宗生意收入斩获近30亿,5家平均增长率超越92%,其中我乐家居增速zui快,同比增长151.42%。2019年各家品牌对2B生意的看重,只增不减。

与此同时,包括二手房和翻新房在内的存量市场增长显眼,家装公司社区开店愈来愈多,大量定制家居公司也开始看重局装、老房翻新。去年营业额数据显示,欧派在北京二手房改造生意占到总生意量的7成。我乐家居存量房装修翻新比例在持续上升,尤其是在一线重点城市,比例已经占40%以上,并呈逐年上升的趋势。索菲亚第 一季度的市场占比中,23%是二手房,11%是翻新房。

点评:尽管大宗生意不好啃,存量房生意也没精装房来的成熟,但这两块赛道的增长空间巨大,率先跑通模式是关键。

CR9营收增速保18%:泛家居产业洗牌加速

从品牌方和厂家来说,2019不少中小家居企业遭遇了寒冬,纷纷谋求转型,连顾家、曲美、皇朝、联邦高登、红苹果、全友、左右家私等知名品牌都纷纷跨界转做定制,用两厅带多房噱头吸引人。从经销商来说,2019年大量原从事成品家具、衣柜、五金、陶瓷卫浴、厨卫、地板、家纺、板材、家电、木门乃至房地产业务的企业,纷纷掉头开始做定制店铺。

泛家居产业内的洗牌、更迭,以及定制家居赛道的越发拥挤,让人印象深刻。这与定制家居行业进步的一枝独秀和巨大前景息息有关。多家机构预估,2019年,中国的经济实质增速预计为6.1%(预计全球将实质增长2.6%),中国家居建材行业整体市场规模的增长只有2.2%,但从前三季度9家定制家居上市公司的财报推演,CR9全年仍有望保住18%的两位数高位营收增速。预计2020年定制家居市场容量有望达3000-4000亿(含经销商)。

点评:跨界不容易,但热点C位,不进则退。值得注意的是,定制家居的红利口期所剩不多,有业内人士预估仅剩3年。可以想象,2020的赛道角逐将更精彩。

 
 
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